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300662
科銳國際

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科銳國際(300662)主營業務收入 成本利潤及毛利率

2019-06-30主營構成分析
業務名稱 營業收入(元) 收入比例 營業成本(元) 成本比例 利潤比例 毛利率
按行業 人力資源行業 21.95億 100.00% 17.98億 100.00% 100.00% 18.11%
按產品 靈活用工 15.12億 68.88% 13.91億 77.38% 30.43% 8.00%
中高端人才訪尋 4.49億 20.44% 2.71億 15.07% 44.74% 39.64%
招聘流程外包 1.58億 7.19% 7632.15萬 4.25% 20.51% 51.66%
其他 7667.27萬 3.49% 5952.08萬 3.31% 4.31% 22.37%
按地區 中國大陸業務 16.10億 73.31% 12.65億 70.31% 86.89% 21.48%
海外業務 5.86億 26.69% 5.34億 29.69% 13.11% 8.90%
主營介紹 主營業務:

提供人力資源服務整體解決方案

產品類型

中高端人才訪尋、招聘流程外包、靈活用工

產品名稱

中高端人才訪尋、 招聘流程外包、 靈活用工

經營范圍

人才供求信息的收集、整理、儲存、發布和咨詢服務,人才推薦,人才招聘,人才測評,人才信息網絡服務(人力資源服務許可證有效期至2016年08月12日)。(依法須經批準的項目,經相關部門批準后依批準的內容開展經營活動)

董事會經營評述

  一、概述
  人力資源服務業作為中國市場的朝陽行業,其發展得到了黨和政府的高度重視。黨的十九大提出要加快建設人力資源協同發展的產業體系,要在人力資本服務等領域培育新增長點、形成新的動力。人力資源服務業作為現代服務業和生產性服務業的重要組成部分,是實施創新驅動發展戰略、就業優先戰略和人才強國戰略的重要抓手,是構建人力資源協同發展產業體系的重要力量。根據人社部官方統計,截止2018年底,全國共有公共人力資源服務機構和經營性人力資源服務機構3.57萬家,同比增長18.37%;行業從業人員64.14萬人,同比增長9.89%;全國營收1.77萬億元,同比增長22.69%??梢钥吹叫袠I規模在進一步擴大,人力資源行業在咨詢、招聘、尋訪、測評、考試、外包等通過線上平臺、軟件和線下服務等多維度為各類政府、企事業單位提供人力資源方方面面的服務支持。2018年,各類人力資源服務機構共幫助2.28億人實現就業擇業和流動,為3,669萬家次用人單位提供各類服務,也說明了人力資源服務業在促進就業和優化人力資源配置方面正在發揮著越來越重要的作用。
  2019年以來,中國經濟穩中求進、穩中有憂,經濟下行的壓力有所上升,尤其是在中美經貿摩擦的背景下,中國經濟所面臨的外部環境嚴峻,與自身發展所面臨的不充分不平衡問題相疊加,使得穩增長、防風險的難度加大。從需求側來看,消費增速持續疲軟,雖房地產開發投資維持高位,基建投資小幅回升,但受工業企業利潤增速下降、進出口增速下滑的影響,制造業投資大幅下滑,總投資增速有所回落。從更深層次來看,結構性問題仍未得到根本改善,民營企業、中小企業融資難、融資貴問題的未能得到緩解,對經濟發展的桎梏日益凸顯。同時,區域間市場化發展不平衡限制了企業對沖各類沖擊的工具選項,導致企業部門的勞動力需求疲軟,勞動力市場承壓。一系列宏觀經濟問題給人力資源行業的招聘市場帶來了一定沖擊;同時,我們也能看到隨著經濟形勢和社會政策的轉變,越來越多的用工單位將人力資源相關的職能和業務外包給專門的人力資源服務機構。
  本公司作為人力資源行業登陸A股的唯一一家領軍企業,時刻肩負歷史使命,面對報告期內復雜多變的各種不確定的經濟環境,始終堅持"四個一"的基本戰略目標,堅持年初制定的"服務咨詢化、咨詢模塊化、模塊SaaS化、SaaS平臺化"的四個轉化下不斷加大技術投入和進行產品業務的重新布局,在"垂直升級、互聯互通和敏捷前端"的指引下配合"三合"即:廣泛聚合、深度撮合、多維整合的長遠規劃做出業務生態升級目標。
  報告期內,公司挖掘三大業務間的交叉銷售能力,培育跨行業的新興職能業務增長點,踐行服務咨詢化,垂直升級進一步提升現有業務的盈利水平。繼續推進重點產業集群區域、國家級產業園、國內二線城市等分支機構建設,通過增加垂直商圈功能分區、增強業務板塊間的交叉銷售和協同效應等手段,對現有分支機構進行優化升級,吸引更多的加盟商及合作伙伴,進一步拓展和完善覆蓋全國的人力資源服務網絡。國際化方面,公司抓住國際和國內大型企業跨國業務發展及"一帶一路"國家戰略所帶來的業務機會,審慎而積極的推進國際化,繼設立中國香港、新加坡、馬來西亞、印度、美國、英國分支機構后,報告期內通過設立澳洲分支機構,不斷布局海外服務網點。
  公司通過技術和系統的持續開發及AI機器學習的不斷升級,對內加大對中高端人才訪尋、招聘流程外包、靈活用工等三大主營業務賦能,從顧問的獲客、到候選人篩選、面試到發送候選人報告等各個環節不斷縮短工作時間;報告期進一步加大了對技術產品的投資,追加投資上??珊?Co-Hirer)、上海云武華科技(才到SaaS),線上產品與線下業務充分融合,互相推介完美實現交叉銷售,科技不斷賦能廣大客戶。
  截止本報告期末,公司在中國大陸、中國香港、新加坡、馬來西亞、印度、美國、英國、澳洲等地共設103家分支機構,自有員工人數達到2,200人,本報告期末管理外派員工13,100余人。公司中高端人才訪尋、招聘流程外包、靈活用工業務成功為客戶推薦中高端管理人員和專業技術崗位超過13,600余人,外包累計派出人員76,100人次。
  報告期內,公司實現營業收入167,461.78萬元,同比增長130.82%。歸屬于母公司所有者凈利潤6,428.83萬元,比上年同期增長了34.42%??鄢墙洺P該p益歸屬于母公司所有者凈利潤5,409.17萬元,比上年同期增長23.88%。
  報告期內,由于公司的卓越表現多次榮獲業內各類獎項:主要有:《第一資源》評出的"最佳靈活用工服務機構"、HRO Today Baker's Dozen評出的"招聘流程外包最佳服務商"、The RI Awards of China評出的"中國區最佳招聘服務商"、智享會評出的"招聘技術創新供應商5強"、《人力資本管理》雜志評出的"大中華區人力資源服務行業先驅"、亞太人才服務研究院評出的"領軍企業獎"、《北京人力資源服務行業協會》評出的"2019北京地區人力資源服務品牌50強"、"獵頭品牌10強"、《企業網D1Net》評選的"2018最佳AI簡歷管理提供商"。近期公司又獲得"中國創業板上市公司價值50強"及"中國創業板上市公司十佳管理團隊"等榮譽。

  二、公司面臨的風險和應對措施
  1、模式轉換的風險
  公司管理能力可能無法適應業務規模擴大的風險公司資產規模、人員規模和業務規模將進一步擴大,如果公司管理層的業務素質及管理水平不能適應公司規模的需要,組織模式和管理制度未能及時調整完善,將會削弱公司的市場競爭力,從而對公司業務發展造成不利影響。
  應對措施:加強內部交流與培訓,強化人才梯隊培養,提高管理員工能力和素質。
  2、人才流失與培養的風險
  市場競爭日趨激烈的風險人力資源服務業在我國屬于朝陽行業,正處于快速發展時期,發展前景廣闊??傮w而言,人力資源服務行業集中度較低,行業內企業單位市場份額均不高。雖然與同行業其他企業相比,公司具有一定的競爭優勢,擁有一支高素質專業人才團隊,建立了較高的行業地位和品牌知名度,能夠提供人力資源整體解決方案。但如果公司未能緊跟行業發展步伐,通過多種途徑加強核心競爭力并擴大競爭優勢,激烈的市場競爭可能降低公司的市場份額,從而對業務拓展和市場地位穩定造成不利影響。
  應對措施:公司一方面采取績效考核和薪酬激勵、提高員工工作效率的內源性措施,同時積極考慮實施股權激勵,將核心管理及業務人員吸收作為公司股東,分享公司發展紅利,以鼓舞士氣、穩定人心;另一方面不斷開拓新的業務,使得員工充分發揮和施展空間,人均創收額的增長同步或高于人工成本的增長幅度;品牌影響力提升和公司業務規模的穩定增長,將不斷吸納補充新鮮血液,培養年輕團隊,形成人才梯度,與公司共同成長,滿足業務要求,以將人力成本上升的風險控制在可控范圍之內。
  3、政策法規變化風險
  目前,我國經濟處于結構調整的轉型過程中,經濟增長速度放緩,未來宏觀經濟的景氣度面臨一定的不確定性,從而對公司業務的發展可能會造成一定不利影響。
  應對措施:強調合規經營,不斷在地區和業務形式上豐富產品布局,避免對單一地區或產品的過度依賴。

  三、核心競爭力分析
  1、品牌優勢
  作為國內唯一一家登陸A股的人力資源企業,23年來本著"以客戶為中心"的核心價值觀,公司多年來專注于細分行業及職能,通過多品牌獨立運行的經營模式,在垂直細分領域建立起多個知名品牌,例如專注于醫藥研發領域提供靈活用工業務的"歐格林",專注于終端銷售領域提供靈活用工業務的"康肯"等。近兩年,公司陸續投資上??秃?Co-Hire)、才到、無錫智瑞,拓展延伸服務產業鏈;研發及升級"才客網"、"即派"、"醫脈同道"、"睿聘"、"薪薪樂"、"禾蛙"等OMO產品、技術平臺、Saas云軟件產品,大力布局技術領域;通過協同各子品牌優勢,以及對"一體兩翼"戰略的全面升級,穩固了"科銳國際"是以技術驅動的整體人才解決方案提供商的綜合品牌影響力。品牌優勢一方面增大了公司的議價能力,另一方面為公司帶來了新的長尾客戶,對公司的規模性擴張提供了強有力保障。
  優質的品牌優勢讓我們建立了多元化而穩定的客戶基礎,客戶數量從2010年的800家左右上升到目前的3,400多家;同時,每家客戶的平均業務收入也實現了穩步增長。目前,公司與超過3,400家著名跨國及中資企業保持長期合作,其中,47%為外資企業,42%為快速成長的民營企業,11%為國有企業,與同行業競爭者相對比,公司中高端客戶資源優勢明顯。公司客戶合作期限長、粘性強和復購率高,其中75%為重復購買客戶,大量客戶的服務期超過十年。
  2、規模優勢
  截止2019年6月30日,我們在海內外陸續建立了103家分支機構,遍布在國內40余個城市及7個不同國家和地區;公司擁有2,200余名專業招聘顧問,業務覆蓋全國各個省市,涉及新加坡、印度、泰國、馬來西亞、印度尼西亞、越南、美國、英國、澳大利亞等國家,服務超過18個細分行業的研發、工程、制造、供應鏈、市場、銷售、財務、法律、人事等多種職能職位,形成了250余個利潤中心。公司跨區域的強大服務網絡,能夠幫助公司快速響應客戶需求,伴隨跨國公司在中國市場的深入發展和中國企業跨區域及國際化擴張步伐,以客戶為中心快速集中優質資源,提供量身定制精準化的產品和服務,實現產品和服務的交叉銷售,進一步鞏固公司的領先優勢。
  3、文化優勢
  多年來,公司形成了積極向上的企業文化,我們全體致力于為客戶企業提供專業和增值的人力資源服務,為候選人提供契合的、有價值的和更佳的職業發展機會,科銳人一直以"搭建客戶和候選人之間的橋梁,讓選才、用才更輕松"的發展愿景。
  公司的管理團隊經驗豐富、銳意進取,人力資源服務行業的平均服務時間達到15年以上,對行業發展規律和趨勢有著深刻的理解。本公司人才隊伍構成多元化,既有創業元老也有國際化的外聘高管;既有招聘領域的專家也有人力資源管理其他領域的領軍人物;既有經驗豐富的老同事也有高效創新的80后。本公司2,200余名專業顧問團隊中,80%以上擁有8年以上專業人力資源服務經驗,70%以上具備知名跨國企業和大中型企業工作背景。此外,本公司員工97%以上擁有大專以上學歷。本公司倡導以團隊協作為核心的企業文化,建立了基于績效獎金和股權激勵等以中長期績效為導向的合理激勵機制和靈活高效的職業晉升機制,人才隊伍流失率遠低于市場平均水平。
  4、政策優勢
  十九大以來,國家各項支持人力資源行業發展的政策更是讓我們如遇春風,黨的十九大報告指出,"我國經濟已由高速增長階段轉向高質量發展階段,正處在轉變發展方式、優化經濟結構、轉換增長動力的攻關期",在中高端消費、創新引領、綠色低碳、共享經濟、現代供應鏈、人力資本服務等領域培育新增長點、形成新動能。同時十九大報告在"貫徹新發展理念,建設現代化經濟體系"部分明確提出,著力加快建設實體經濟、科技創新、現代金融、人力資源協同發展的產業體系。十九大上習總書記還指出:人才是實現民族振興、贏得國際競爭主動的戰略資源。要堅持黨管人才原則,聚天下英才而用之,加快建設人才強國。實行更加積極、更加開放、更加有效的人才政策,以識才的慧眼、愛才的誠意、用才的膽識、容才的雅量、聚才的良方。人社部2017年提出了"三計劃"、"三行動",也使我們有信心致力于打造成行業領軍企業?!吨袊蜆I發展報告(2019)》中明確提出人力資源服務行業具有高技術含量、高人力成本、高附加值和高成長性,并兼具勞動密集型特征,是促進就業和社會經濟發展的重要力量,除了提供直接就業的機會外,其對于促進就業的貢獻還在于幫助各行各業的勞動者實現求職擇業。伴隨著社會經濟的發展和產業轉型升級的需求,人力資源服務業對于促進就業的的作業日益顯著。面對中美貿易對話的升級、中國制造2025計劃的推出、5G信息產業崛起、中國人口紅利減弱、城鎮化率的持續提升等大環境,使以云計算、人工智能、新零售、物聯網、醫藥制造、電子、計算機、通信制造等為代表的行業領域人才需求激增,面對VUCA的經濟環境各大中型企業競相推出各種人力資源雇傭模式轉型方案等等都為人力資源行業的發展提供了更廣闊的空間。

科銳國際(300662)主營業務收入(億元)
科銳國際(300662)主營業務收入
科銳國際(300662)凈利潤(億元)
科銳國際(300662)凈利潤
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